Rådgivning til ejerledere, ledelser og SMV’er
Forretningsudvikling
Fra ambitioner og muligheder til prioriterede initiativer, der kan gennemføres.
Jeg hjælper SMV’er med at finde den profitable vækst og omsætte strategi til en konkret plan. Fokus er på de få indsatser, der skaber mest værdi, og på at få salg, kapacitet, økonomi og organisation til at hænge sammen.
Tag en uforpligtende samtaleHvornår er ydelsen relevant?
- Virksomheden har mange muligheder, men mangler et fælles valg af retning.
- Væksten presser kapacitet, leveringsevne eller indtjening.
- Strategiplanen bliver ikke omsat til tydelige aktiviteter og ansvar.
- Ledelsen mangler et samlet billede af kunder, produkter og værdidrivere.
Det kan jeg hjælpe med
- Strategiproces og 90-dages handlingsplaner
- Kunde-, produkt- og lønsomhedsanalyser
- Markedsafklaring og test af nye muligheder
- Sammenhæng mellem salgspipeline, kapacitet og økonomi
Sådan arbejder jeg
- Skabe et faktabaseret billede af udgangspunktet.
- Vælge de vigtigste mål og fravælge resten.
- Bryde strategien ned i ejere, milepæle og 90-dages indsatser.
- Følge fremdrift og læring i en enkel ledelsesrytme.
Et muligt udbytte
- Færre og skarpere prioriteringer.
- Bedre kobling mellem marked, drift og økonomi.
- Mere konsekvent eksekvering.
- Et fælles sprog for vækst og forretningsværdi.
Indsigter om forretningsudvikling
5 konkrete problemstillinger med tegn, spørgsmål og en praktisk tilgang, som kan bruges i ledelsens egne drøftelser.
Fra strategi til handling på 90 dage
En strategi skaber først værdi, når den ændrer virksomhedens prioriteringer og handlinger. En 90-dages plan kan gøre strategien konkret nok til at blive en…
Find den profitable vækst i kunder og produkter
Mere omsætning giver ikke nødvendigvis bedre indtjening. Men høj dækningsgrad er heller ikke i sig selv et mål for, hvilke kunder og ordrer der…
Få salgspipeline og kapacitet til at hænge sammen
En god salgspipeline skal ikke kun fortælle, hvor meget virksomheden forventer at sælge. Den skal også give et tidligt billede af, hvad virksomheden skal…
Når vækst kræver mere struktur – uden mere bureaukrati
Vækst kræver mere end flere kvadratmeter, maskiner og produktionskapacitet. Når virksomheden vokser, skal der samtidig investeres i mennesker, kompetencer, processer, ledelse og struktur, så…
Når indtjeningen er presset – fokusér på de indsatser der virker
Når indtjeningen falder, er det fristende at starte mange forbedrings- og besparelsesinitiativer samtidig. Men høj aktivitet er ikke det samme som høj effekt. Ledelsen…
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forretningsudvikling i en SMV?
Forretningsudvikling er det strukturerede arbejde med at vælge og realisere muligheder i kunder, produkter, markeder, processer og forretningsmodel.
Hvor starter et forløb?
Typisk med et kort strategisk og økonomisk overblik, interviews med nøglepersoner og en prioritering af de vigtigste muligheder og barrierer.
Hvordan undgår man endnu en plan, der ender i skuffen?
Ved at begrænse antallet af indsatser, udpege tydelige ejere og følge op i en fast rytme med synlige milepæle.
Skal vi se på situationen i din virksomhed?
Se kontaktmuligheder, eller skriv direkte til henrik@miltz-consulting.dk for en uforpligtende drøftelse.
Skriv til Henrik Miltz