Indsigt · Forretningsudvikling
Når indtjeningen falder, er det fristende at starte mange forbedrings- og besparelsesinitiativer samtidig. Men høj aktivitet er ikke det samme som høj effekt. Ledelsen bør først forstå, hvad der faktisk har ændret indtjeningen, og derefter prioritere de få indsatser, der kan flytte resultatet.
En typisk situation
Resultatet udvikler sig dårligere end forventet. Ledelsen kan se afvigelsen i regnskabet, men årsagerne er fordelt på flere områder: priser, volumen, produktmix, materialeomkostninger, løn, produktivitet eller kapacitetsudnyttelse.
Organisationen reagerer med forskellige forslag til besparelser og forbedringer, men uden et fælles billede af, hvilke tiltag der har størst effekt.
Klassiske udfordringer
- Mange initiativer bliver startet samtidig uden tydelig prioritering.
- Engangsbesparelser forveksles med varige forbedringer.
- Ledelsen ser resultatet, men mangler overblik over de underliggende drivere.
- Besparelser risikerer at ramme områder, der er afgørende for kunder, kvalitet eller fremtidig indtjening.
En praktisk tilgang
- Bryd resultatudviklingen ned i de få drivere, der forklarer hovedparten af afvigelsen.
- Adskil hurtige tiltag fra de mere strukturelle forbedringer.
- Vurder hvert initiativ på forventet økonomisk effekt, gennemførelsestid, risiko og ressourcebehov.
- Følg effekten tæt og stop eller ændr initiativer, der ikke leverer som forventet.
Mulig effekt
En mere faktabaseret prioritering kan skabe hurtigere resultatforbedring og samtidig reducere risikoen for vilkårlige besparelser.
Ledelsen får dermed et tydeligere billede af hvor indtjeningen tabes, hvor den kan genvindes, og hvilke strukturelle forhold der bør ændres.
Spørgsmål til ledelsen
- Hvilke 3-5 drivere forklarer hovedparten af vores resultatændring?
- Hvilke forbedringer kan gennemføres hurtigt uden at skade forretningen?
- Hvilke problemer kræver en mere strukturel løsning?
Sådan kan Miltz Consulting hjælpe
Miltz Consulting kan hjælpe med at analysere de vigtigste indtjeningsdrivere, prioritere forbedringsmuligheder efter økonomisk effekt og gennemførlighed og etablere en enkel opfølgning på de valgte indsatser.
Tag direkte kontakt